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国货化妆品要多条腿走路

渠道为王。得渠道者得市场的“真理”在中国化妆品行业也不会例外。不算国外品牌,国内化妆品厂家就有几千家,市场竞争相当激烈,自然引发渠道争夺战。

国外品牌牢牢把握住百货专柜等高端渠道,国内品牌只能在商超、专营店等渠道中厮杀。当然,也有本土品牌走了一条“寻常”路,即开品牌专卖店。原本很正常的商业业态,但在国内化妆品行业却被看作是“异类”。

开品牌专卖店的是不按常规出牌的,或者是被看作无法在百货专柜、商超、专营店等前三主流渠道“混”下去的无奈之举。实则不然,随着行业的成熟,所有在成熟行业体现的规律性的东西,慢慢会在化妆品这个领域出现。品牌专卖店也不会例外,而且也会成为化妆品的主流渠道之一。

但是,品牌专卖店为什么现在还看不出太火的样子呢?博雅美容化妆品业咨询机构总经理陈曦曾分析指出,原因在于,目前国际知名品牌的消费群体中还有一些是炫耀型顾客,这部分顾客不愿意到街边门面消费。另外,一贾难成市,商贾聚集方为市。造成“谁率先开专卖店,谁将吃亏”。

不过,陈曦也认为这只是一个市场发展阶段的问题,也是时间问题。品牌专卖店对于品牌的好处是明显的,可以很好地展示品牌的形象以及最新产品,提升品牌溢价力。
对于顾客来说,品牌专卖店会给人一种信任感,品质做工各方面都有保证的感觉。而且可以享受到专业的服务,因为品牌专卖店都会非常注重品牌名声,从业人员也一般都具备丰富的专业知识,并提供专业服务。

化妆品行业里的品牌专卖店同样面临着经营多品牌的专营店的难题:人工成本上升、房租上涨,消费者消费习惯的变迁等。除此之外,还有来自化妆品其他渠道的竞争压力。尤其是国内化妆品品牌还没有一号召力之时,盲目地只实施品牌专卖店风险很大。

尽管如此,但随着消费者个性化需求的出现,一些品牌的尝试,品牌专卖店在化妆品领域已经渐行渐近了。但是值得注意的是,单品牌专卖店这种渠道模式并非适合所有品牌,只有具有一定市场号召力的品牌,能够针对目标消费群提供丰富的商品选择的品牌才适合。因此建议,有实力的化妆品企业可以多条腿走路了,在不放弃现有渠道的前提下,拿出一定的力量来做代表未来一支重要力量的品牌专卖店渠道。